הרשו לי לשתף בתסכול אישי. עזרתי למגייסת נוספת לחפש ר"צ Java. פניתי לעשרות אנשים בתוך ה- LinkedIn ומחוצה לה- אך זכיתי לאותה התשובה: 'אני לא מחפש'! התשובה יכולה לאייש!

מסתבר, שהתסכול הוא הדדי! חשבתם על זה פעם?

לפני שנתיים, ליוויתי ראש צוות צעירה ומוכשרת שהובילה תהליכי Agile בארגון בו עבדה. כחלק מתהליך הליווי והמיתוג האישי, המלצתי לה לקדם את פרופיל הלינקדאין שלה. הפרופיל היה אמור לשמש לגיוס מפתחים חדשים לצוות ולקבוצה, ולמיתוג הארגון. אל גם להבניית הקריירה האישית שלה.

היא צלצלה אליי נסערת וסיפרה על כך שמנהל הקבוצה פנה אליה וביקש לברר מדוע אחד מה כפיפים שלה רוצה לעזוב, וכאשר היא 'הרימה גבה', המנהל אמר לה את משפט המחץ: 'הוא פתח לעצמו פרופיל הלינקדאין!!!'.

אם חשבנו על כך שצריך משקפיים מיוחדות ועיניים שסורקות את הפרופילים כל העת, כיום אנחנו כבר לא צריכים את זה. יש תוכנה! כחול לבן, כמובן. לתוכנה קוראים Network Monkey והיא מנטרת את הפעילות שלכם ברשתות החברתיות- ומשם מסיקה מסקנות על הנכונות שלכם לומר 'כן' להצעות.

והיא חשובה משום שהיא יכולה (דווקא) לעזור לכם למצוא עבודה. במידה ותעדכנו את הפרופיל שלכם כמו שצריך, בהחלט תוכלו לזכות בתשומת לב של המגייסים.

איך מומלץ לעדכן את הפרופיל?

לפני העדכון, שנו את הגדרות הפרטיות. נכון שלתוכנה זה ככל הנראה לא משנה, אבל אם אני בוחרת את הפרופיל בעין לא מזוינת, רוב הסיכויים שאני אקבל Notifications במהלך ה'עדכון'. הרבה Notifications זה כנראה אומר ש… המועמד מחפש עבודה.

ידוע שלמובטלים יש יותר זמן לטפל בפרופיל הלינקדאין- וכאשר אנשים מוצאים עבודה הם פשוט זונחים את הפרופיל בבת אחת. כמובן, שאמליץ להמשיך לפעול ברשת כל הזמן וללא קשר להיותכם מובטלים.

חשוב לכתוב Summary– הגדרה תעסוקתית עדכנית. ההגדרה יכולה להיות משהו כמו (סליחה, האנגלית שלי איננה שפת אם עדיין, אני בדרך!):

1.      נינג'ה של רשתות חברתיות, שולט ב- X באופן מושלם. וכאן יגיע פירוט של ההישגים. בתחום שלי, זה למשל ייעול הגיוס בחברות תוכנה וקיצור ודיוק בתהליכי מיון.

2.      תכנות ב- Java תוך שימוש בכלי Java זוהי שפת האם שלי, בתכנות צד Client ו- Server.

3.      מנהל מנוסה (seasoned), אסטרטג, מנהיג, מדבר בגובה העיניים, מנוסה בייזום והקמת פרויקטים חוצי יבשות.

איך בדיוק נמציא את המשפט הזה?

אחרי המשפט הזה (שאגב בצורה מעודנת חייב להופיע גם בקורות החיים), צריך לבוא תיאור כללי של העשייה שלכם- תוך שימוש בקלאסטרים (צירופים בעלי משמעות) של מלות מפתח.

למשל, אם אני מדברת על מתכנת Java, הנה לכם מספר מלים.

•   pure Java/J2EE
•   Web Applications JSP Servlets
•   Javascript Jquery AJAX
•   XML JSON
•  Algo trading
•   DB BigQuery SQL Memcache (JCache
•   Maven Jenkins

וזאת משום שהצורה שבה המגייסים יחפשו אתכם יכולה להיות למשל:

Java OR J2EE (developer OR programmer OR engineer) AND "algo trading"

זהו משפט שקוראים לו Boolean String. ג'ורג' בול היה מתמטיקאי אנגלי, מומחה לתורת הקבוצות.

זוכרים את המסך ירוק- צהוב של תחילת שנות ה- 90? למדתי אז באוניברסיטת תל- אביב, ואחד המרצים שלנו לימד כיצד בנוי הקטלוג בספרייה. אנחנו יודעים שגוגל היא ספרייה ענקית שמאגדת מידע מכל רחבי העולם- ולרוע המזל זה גם בנוי כמו… ספרייה!

שימו לב בבקשה שהמשפט לוקח בחשבון את הטייטלים שלכם (מפתח, מתכנת ומהנדס) וגם את השפות- אך גם מינוח מתוך עולם התוכן. לעתים, מגייסים נעזרים בחברות בהן עבדתם. תשתדלו להשתמש בשמות הללו בפרופילים שלכם. צורה כזו של הצגה מקצרת לכם זמן עד לקבלת הצעת עבודה- וגם מקלה באופן משמעותי על מגייסים שמנסים להגיע אליכם.

ומה עם הבוס יחליט לקנות את Monkey? השימוש ברשת למטרות ניטור אנשים באופן כללי ולניטור לצורכי גיוס העובדים מעלה שאלות אתיות מורכבות.

אבל זה כבר נושא לעוד פוסט.

LinkedIn כבר הוכיחה את עצמה כמאגר הגדול ביותר של מועמדים אטרקטיביים. אך לעתים קרובות הדרך אליהם איננה שגרתית.
הסדנא מיועדת למנהלי הגיוס בארגונים ומטרתה להקנות יתרון על פני מתחרים באיתור וגיוס עובדים מעולים.
מנושאי היום:
תרומת ה- LinkedIn לפעילות עסקית ולניהול הגיוס.
 הגדרת אסטרטגיית פעילות ב- LinkedIn- כיצד נשיג יתרון על פני מתחרים?
 כללי עשה ואל תעשה- היכרות עם כללי הפעילות.
 הגדרת חשבון והגדרת פרטיות.
3 אסטרטגיות הגיוס ב- LinkedIn
 איתור מועמדים איכותיים באמצעות חיפוש בוליאני, שימוש בכלים טכנולוגיים מתקדמים בשילוב עם LinkedIn.
 בניית רשת קשרים אסטרטגית, שימוש ברשת הקשרים להשגת מועמדים
 מיתוג אישי מקצועי וניהולי, שימוש בפרופיל הלינקדאין כבלוג האישי שלך.
 פעילות ב- Groups, כתיבה נכונה: פוסטים, התייעצויות,  פניות אישיות, נאום המעלית ב- LinkedIn
 דף חברה הממתג אתכם כמעסיק אטרקטיבי: הקמת הדף וניהולו
 מנויים בתשלום: מהי תרומתם ומתי כדאי להשתמש בהם? פרסום ממומן יעיל.
 תרומת ה- LinkedIn לתיקוף אמינות המועמדים.

'עמוק באינטרנט'- מנועי חיפוש ורשתות חברתיות נוספות.
אורך הסדנא 3 שעות גדושות במידע ובכלים, והיא תכלול לימוד תיאורטי והתנסות מעשית.

הסדנא תתקיים ביקנעם.
 

כאשר התגברות על השוק הגדול של כניסה לרכב שמשהו מצפצף בו כל הזמן- חגורה שלא חגרתי, רוורס שלא עשיתי נכון, אור שלא כיביתי- התקדמתי לרכב שבו גם נסיעה חלקה לכאורה בכביש מתבררת כסימפוניה.

מזל טוב. ברכב שלך מותקנת מערכת מוביליי.

למי שלא מכיר: המערכת מתריעה בפני אי שמירת מרחק. כלומר, כאשר תתקרבו לרכב שלפניכם וזמן ההתנגשות המשוערת בהינתן מהירויות של שתי המכוניות קטן מ- 0.5 שניות, המערכת תשמיע צפצוף.

ג'יימס סורוביצקי בספרו 'חכמת ההמונים' מתייחס לנושא יעילות של שימוש במערכות שדומות למוביליי. כידוע, שונות בין נהגים מקשה מאד על תיאום התנועה בכבישים. יש כאלה שמעדיפים לנסוע לאט, יש כאלה ש'מזגזגים' ויש שעוברים (חלילה, זה לא אצלנו, לא ראיתי דבר כזה אף פעם…) על המהירות המותרת. סורוביצקי מספר על ניסוי שבו הנהגים הוחלפו ברובוטים. כך, כל המכוניות נעו במהירות זהה וקבועה. במפתיע, הנהגים הגיעו ליעדם מהר יותר. ובניסויי אמת, כאשר פה ושם הופיעו נהגים שעקפו וכתוצאה מכך הגבירו את המהירות שלהם, נוצרו פקקי תנועה.

כלומר, דווקא תנועה איטית ומסודרת גורמת לנו להגיע לתוצאות טובות יותר!

בואו נראה עכשיו את ההשלכות של הניסוי הזה על החיים שלנו (בהנחה שהתנהגות אנושית היא טיפל'ה מורכבת מתנועת מכוניות).

בעבודה של פסי הייצור הענקיים של מפעלי המאה ה- 20 מהירות עבודה לא אחידה יכלה לגרום לפגיעה במוצרים. עד היום, תורות ניהול שונות (גולדראט, 'המטרה') מדברות על התמודדות עם 'החוליה החלשה' בייצור שמורידה באופן דרסטי את קצב העבודה. גאוני מחשבים שהקדימו את זמנם 'תוקעים' לעתים את העבודה בארגון משום שאף אחד אחר לא מסוגל להדביק את קו המחשבה שלהם.

אולם, הארגונים של ימינו בנויים כך שהאנשים אינם מסוגלים לנוע בקצב אחיד. יתרה מזו, כאשר מדובר ב- Agile, העבודה נעשית בקצב שונה ע"י אנשים שונים תוך שאיפה לחבר את הפאזל למוצר שלם בתחנות השונות בדרך.

ובכל זאת, באינטראקציות אנושיות חובה לשמור על קצב אחיד ועל סדר השלבים בהם תתקבל החלטה בארגון. בואו נדבר על המקום הכואב, עם טונה בזבוזי זמן- הישיבות.

המתכון להצלחה

·         להבין מה מטרת הישיבה. אם מטרת הישיבה לקבל החלטה על… רצוי כלל לא לקיים אותה. ההחלטה בקווים כלליים אמורה להיות ברורה לחלוטין לכולם עוד הרבה לפני שהישיבה החלה. במקרה הזה, צריך לכתת רגליים 'אחד אחד' אל כל אחד מהמשתתפים ולהבין את עמדתם, ולנסות לשכנע. לכל הפחות, המשתתפים צריכים לדעת על מה הולכים באמת לדבר.

·         להבין מיהו הגורם שיקבל החלטות בישיבה (הגורם המשפיע ביותר). אין ספק שאם הגורם הזה לא נמצא בארגון, אין שום טעם לקיים את הישיבה. למשל, אנחנו הולכים לקבל החלטה על מקום יום העיון הבא ולהשוות בין המקומות השונים כאשר איננו יודעים את התקציב שהוקצה ליום הזה. את הישיבה הזו, לא נקיים ללא מנהל כספים.

·         מיהם הגורמים שאתם 'עוקפים אותם בסיבוב'.

·         מהן סגנון התנהלות הדומיננטי של כל אחד מהמשתתפים. צריך לזכור ש- P יעביר את השלבים בצורה מהירה יותר, ו- A בצורה איטית יותר, וכך נוצרת אשלייה של 'חוסר הבנה'.

·         מהי התרבות הארגונית בארגון / מחלקה. חבר (מנכ"ל בארגון עסקי) סיפר לי שקיים ישיבת עבודה עם מנכ"לית עמותה. לדבריו, בישיבה כולם הסכימו עם כולם, אף אחד לא התווכח, והנושא לא זז מילימטר.

·         מהם הקונפליקטים שיכולים להיווצר במהלך הישיבה. באחד הארגונים המשפחתיים, ראיתי 'live' את הקונפליקט בין המייסד (אבא) לבנו. זהו קונפליקט 'מובנה' שניתן לצפות שיתעורר. קונפליקטים הם כמו 'תאונות דרכים' קטנות, הן חוסמות את עורק התנועה הראשי וגורמות לדחייה בזמן ולסטייה מהנושא העיקרי.

·         חשוב לזכור ולומר למשתתפים, שהישיבה מסתיימת בזמן שבו היא אמורה להסתיים. אם לא התקבלו החלטות, זמן מה לפני הסוף צריך לעצור, לעדכן את המשתתפים כי הזמן הולך ואוזל, נקודות ההסכמה הם כך וכך, ונקודות אי ההסכמה הם כך וכך- ולחשוב על כיצד ניתן לפתור אותן. עצם האמירה הזו מביאה את המשתתפים לנקודות השקה משותפות.

אין לי ספק שהכנה מתאימה ואיסוף מידע יצליח לגרום לכם להזיז את הישיבה לכיוון הרצוי לכם.

תחילת 2016 מתאפיינת במגמות מעניינות בתחומי השיווק ברשתות החברתיות. אז סדנת LinkedIn חדשה לעסקים יוצאת לדרך.

יישומי Google Chrome ומעניינים, אופן ההגעה ללקוחות הפוטנציאליים, שילוב בין הרשתות החברתיות- אלה חלק מהמגמות החדשות עליהן נלמד בסדנא.

מנושאי היום:
מהי ה- LinkedIn?

•  תרומת ה- LinkedIn לפעילות עסקית, ניהול גיוס עובדים וחיפוש עבודה.
•  הגדרת אסטרטגיית פעילות ב- LinkedIn- כיצד נשיג יתרון על פני מתחרים?
•  כללי עשה ואל תעשה- היכרות עם כללי הפעילות.
•  הגדרת חשבון והגדרת פרטיות.

3 אסטרטגיות הפעילות ב- LinkedIn: איתור לקוחות ופנייה אליהם, בנייה וטיפוח של רשת קשרים, מיתוג אישי.

• איתוג אנשי קשר איכותיים, מלות מפתח
• חיפוש מתקדם, חיפוש בוליאני, קיצורי דרך בחיפוש תוך שימוש בכלים טכנולוגיים מתקדמים בשילוב עם LinkedIn
• בניית רשת קשרים אסטרטגיים, שימוש ברשת הקשרים להשגת מועמדים
• מיתוג אישי ומקצועי ב- LinkedIn, שימוש בפרופיל כבלוג אישי שלך, הקמת דף חברה וניהולו
• פעילות בקבוצות ופניות אישיות
• מנויים בתשלום- מתי כדאי? איך לפרסם תוכן באופן יעיל?
• תרומת ה- LinkedIn לתיקוף מידע על לקוחות.

אני עדיין זוכרת את המסך הירוק ועליו האותיות הצהובות- האם גם אתם זוכרים את התופעה? כך נראתה מערכת חיפוש 'אלף' ששלטה בספריות. לא ידעתי, שכמעט 20 שנה אחר כך אתקל באותה המערכת, רק צבעונית והרבה הרבה יותר מורכבת בתור משימת עבודה.

עקרונות חיפוש המידע לא השתנו מאז מכיוון שמנועי החיפוש ובייחוד Google הם… ספריה. ספרייה ענקית, רב גונית ומרתקת של מידע עצום, על כולנו.

כן, גם על הטאלנטים הפוטנציאליים שאנחנו מנסים לאתר ברחבי האינטרנט.

___________________________________________________________________________________

כאן ננסה לסקור את העקרונות החדשים- ישנים של חיפוש.

העקרון הראשון הוא שצריך להצליב מידע ממקורות שונים– לדוגמה, חיפוש דרך LinkedIn בלבד כבר לא מספק, שהרי המונינו, המגייסים, נמצאים שם. לכן, מומלץ לחפש ב- LinkedIn דרך האופרטורים של Google, לדוגמה, דרך האופרטור site. נסו לרשום ב- Google את משפט החיפוש הבא:

Site:il.linkedin.com sales manager profiles .

דרך שאילתא זו, אנחנו נגיע לפרופילים של אנשים בתוך LinkedIn– ונקבל תוצאות שונות מאלה שנקבל בתוך פונקציית Advanced של LinkedIn עצמה!

ואם נלך ונחפש דרך מנועי חיפוש אחרים (לא ב- Google אלא DuckduckGo), שוב ישתנו התוצאות.

נצטרך 'למצוא את ההבדלים'- ורק להזמין את הטאלנטים החדשים לראיון.

העקרון השני הוא  שהמידע מצוי ברשתות החברתיות. פרט ל- Facebook ו- LinkedIn ישנן רשתות חברתיות חשובות אחרות! למשל, Meetup הפופולארית במקומותינו, VKontakte הרוסית, StudiVZ בגרמניה, ועוד. בכל אחת מהן, כללי חיפוש משלה ובהחלט ניתן להגיע אל תוכנן במגוון דרכים.

ב- Facebook למשל, ניתן לחפש היום אנשים באופן יעיל באמצעות GraphSearch. שאילתות של מנוע החיפוש הזה מתחילות ב:

People who like… (pages)

People who live… (places)

ועוד.

 בנוסף, ניתן לחפש גם פוסטים. טרי- טרי מהיום, אחת מחברות הסטארט-אפ הודיעה שניתן לפרסם באופן מיוחד לכותבי פוסטים מסוימים בתוך ה- Facebook. הודעה זו יכולה להיות קריטית עבור מגייסים שמפרסמים דרך Ads Manager (כרגע, מדובר במיעוט). זה אומר שבעצם כאשר המתחרים מפרסמים משרה ומישהו רשם הודעה בשרשוש הזה ב- wall, אנחנו יכולים להגיע אליו!

העקרון השלישי הוא שיש לחקור לעומק את התנהגות והרגלים של מחפשי העבודה. אני זוכרת שהופתעתי מאד לפני מספר שנים כאשר ראיתי את הפרסום הוויראלי המתחנן: Nurit Cohen, Hire ME'. נירית כהן היא דירקטורית משאבי אנוש באינטל, בולטת מאד בידע וברצון להיטיב עם החברה והתעשייה בישראל. ומי שביקש ממנה לגייס אותו, בנה אז קמפיין פרסומי מדהים וראשון מסוגו שהתבסס על Google Adwords. כיום, הוא לא לבד. סרטוני אנימציה, סרטוני קורות חיים מצולמים, אתרים ייחודיים שמציגים ניסיון רלוונטי, אתרי התייעצויות עבור בעלי מקצוע- עובדים עבור גולשים שלהם- וגם עבורנו, המגייסים, שעות נוספות כל יום.

תגלו היכן מצוי מחפש העבודה שלכם- כך תגיעו לחיפוש ולפרסום יעילים יותר.

כדי לקבל מידע נוסף בתחום, צרו קשר:

yael@odp.co.il

בהצלחה!

עזבו אתכם מהבעיות של חיפוש ה- Talent. המצוקה של בוגרים טריים היא מצוקה ענקית. 

כי רק בוגרים מצטיינים זוכים ליחס מועדף מצד המעסיקים- ורק במקצועות בהם יש ביקוש רב למקצוע.

'אני בוגר אוניברסיטת תל-אביב, והממוצע שלי הוא 75- וזה רק בגלל שבשנה הראשונה לא ניגשתי למועד ב' של מקצועות היסוד. בשנה ג' וד' הציונים שלי נעים בין 85-99, ועדיין: אני נופל על רקע הציון המביך. אז תגידי לי את, מה אני כותב בקורות החיים???'.

האמת מתחילה הרבה לפני קורות החיים. ניצול של הזדמנויות לעבוד בתחומים המקצועיים שמעניינים אתכם, לא לקחת את הלימודים כדבר מובן מאליו, להשתדל להגיע לעבודות אקדמיות שמשלבות פרקטיקה.

התרופה הנכונה ביותר לחוסר הניסיון הוא… הניסיון. ניסיון בעשייה בתשלום או ללא תשלום. שווה להתאמץ! אנחנו כאנשים אוהבים דברים בלתי רגילים. למשל, הצטיינות בלימודים או בצבא, הדרכה בצופים, פרויקטים התנדבותיים מטורפים, תחביבים אקזוטיים כמו טיפוס הרים ופחות אקזוטיים כמו כדורגל- כל אלה מהווים עשייה משמעותית.

בתחילת 2013, נתתי הרצאה במרכז צעירים חיפה ודיברתי על משמעות הניסיון ואופן הרכישה. כאשר שאלתי כמה מתוך המאזינים שלי עושים סטאז׳, עלו מספר ידיים בודדות.  אני משוכנעת שהיום יורמו ידיים רבות נוספות. וזאת בזכות גורמים באקדמיה ובמגזר השלישי שהקימו תוכניות (באיחור של 20 שנה אמנם) שנותנות לסטודנטים להתנסות בפרויקטים ממשיים בתעשייה ללא תשלום.

עדיין לצערי הנושא בחיתוליו, ולכן העסקת הסטודנטים מתבצעת בהנחיית רכזים צעירים שלא מזמן גם הם חיפשו עבודה- התמודדות לא מונחית עם בעיות אנושיות מורכבות גורמת לתסכול רב ולעתים לנשירה של סטודנטים מבטיחים מהתוכניות ומהפרויקטים.

חשוב להבין שתואר ראשון (כמובן גם שני ושלישי) ואפילו קורס מקצועי לא אקדמי הם מקפצה רצינית בקריירה, ולכן יש לחשוב על בחירת מסלול לימודים באופן מעמיק ואמיתי.

כנ״ל גם בחירת נושא ובחירת מנחה לפרויקט גמר. סטודנטים רבים מספרים לי שאת עבודת הגמר הם עשו ׳כדי לגמור כבר׳. טעות! אני אישית אוכל להעיד על כך שאחד התפקידים המוצלחים ביותר שלי קיבלתי בזכות עבודה אקדמית חדשנית שכתבתי.

ועדיין, קורות החיים של בוגרים טריים נראים במקרה הטוב ריקים מתוכן, ובמקרה הגרוע מלאים במלל מנופח ומיותר שהבוגרים עצמם אינם מבינים את השלכותיו.

ביטויים חסרי משקל לחלוטין בהתייחס לאנשים שכל ניסיונם מסתכם בעל חשיבה אנליטית ומערכתית מפותחת, תקשורת בינאישית מצוינת, ניסיון עשיר בהדרכה, ידע רחב בעולם התעשייה, ועוד. 

אז איך כותבים את קורות החיים כדי שתוכלו לזכות למענה הולם לפחות (ורצוי במשרה)?

·         כתבו את האמת ורק את האמת. אל תתביישו שקורות החיים ייצאו לכם קצת קצרים מידי. זהו טבעם של קורות החיים של חסרי ניסיון.

·         דאגו לקרוא למה שעשיתם בשמות מקצועיים. למשל, ׳עשיתי פעילויות ערב לחניכים׳ אפשר לכתוב ׳העברת סדנאות בנושאי… לילדים / תלמידים / חניכי תנועת נוער בגילאי…׳ .

·         כתבו משהו מעניין.

·         אל תמרחו את הדף- אבל מצד שני אל תשאירו אותו ריק למחצה. 

בהצלחה,

יעל